考虑因素这里的潜在客户正在评估虽

[account_disabled]

然他可能会决定参加竞争但重要的是他很快就会做出决定因此我们必须在这个阶段保持在场。决定决定在知道您遇到问题并探索所有选择之后是时候做出决定了。此时您的潜在客户已经知道他们需要什么他们知道将从谁那里得到它如果您很好地完成了前两个阶段您将成为获胜的选择。而这和内容有什么关系呢一句话一切。处于认知阶段的潜在客户很少会对寻求完成购买的内容做出良好反应。同样已经处于决策阶段的潜在客户也不会希望你继续教育他。对于每个阶段你都必须在场。这就是内容类型和转化渠道之间的关系。现在让我们看看什么内容最适合每个阶段。



意识阶段的内容类型意识在这个阶段潜在客户对与您相关的问题知之甚少或一无所知。因此与其谈论您的产品不如提供尽可能多的价值。这一阶段您可以通过以下方式呈现有价值的内容博 墨西哥数据 客文章这是最常见的形式。但是如果您选择这种格式请尝试以尽可能最深入的方式解决一个非常具体的主题。就像我在这篇文章中所做的那样。采访它们是向阅读或倾听您的人展示您的价值的理想选择。此外这些可以让您和您的客人从他们的社区和影响力中互惠互利。视频占据全球移动流量的视频是您可以使用的最方便的形式之一。电子书当一篇文章或一系列文章还不够时提供电子书可能对您的订阅者有好处。白皮书类似于电子书但更短。






不超过1或页。检查表非常适合帮助您的潜在客户逐步完成整个流程。工作表和模板与清单非常相似只是工作表和模板不是标记而是更完整一些。一个明显的例子是编辑日历。考虑阶段的内容类型采购过程中的考虑阶段此时您的潜在客户已经知道他们遇到了问题并且可能知道他们应该做什么。我们只需要给您更多的理由以便您在做出决定时选择我们。对于这个阶段一些有价值的内容会有所帮助。但教育内容是理想的。您可以使用以下格式来教育您的潜在客户网络研讨会它们简短易于您的潜在客户和客户使用并允许您向他们展示您的解决方案如何帮助他们解决问题。